熊林急着想把PPT翻到下一页。
他在台上刚刚站了半分钟，背景是他的个人介绍自如网CEO，配了一张照片。
熊林有一张稚气未脱的圆脸，看着不像是能藏事儿的。
但过去的一段时日，熊林真有一个秘密，不少朋友都了解自如网在筹资，总有人想跟他打听状况，他当然了解答案，但就是不可以说。
1月16日这天，自如终于举办了A轮筹资的发布会。
熊林可以将这个秘密宣之于口了，他有的迫不及待：让我先把非常重要的事情讲了。
背景切换，原来是自如首次筹资的成绩单40亿元，由华平投资、红杉资本中国基金和腾讯领投，华兴新经济基金、融创中国、泛大西洋投资、网站源码资本、海峡资产、新期望等机构跟投。
据媒体的报道，自这样番筹资的估值为200亿元。
这是华兴新经济基金合作伙伴杜永波从业以来，接触到的A轮筹资额最高的项目，也是他见过的投资方抢夺最牛B的项目，缘由无外乎这家企业已经站在了行业的高地上。
自如成立于2011年，是O2O模式下的专业长租公寓运营商，原为链家地产内部创业投资项目，2016年与链家地产完成了拆分，达成了独立运营。
作为自如网的董事长，左晖将此次筹资比喻为这家年轻企业的成年礼。
当然，在炙手可热的长租公寓行业里，自如早已是个壮年，它不止是中国最早的长租公寓品牌，更是现在体量最大的公寓运营商。
现在，自如已进入9个城市，获得超越20万业主的委托，管理50万间房源，累计服务租客120万人，管理资产超越6000亿元。
依据熊林的介绍，在补充了40亿元的弹药之后，自如计划在2018年年末将规模提高到80万间，大概对应一个百万级别的客群规模。
这应该是这家企业的一个小目的，由于根据左晖的愿景，自如将形成一个1000万出租人口的大社区。
长租公寓蓝海大家是资深北漂，一路租房屋租过来的。
左晖如此介绍自己和熊林。
假如要给自如的商业模式找一个最原始的逻辑，大概就是两名开创者的经验：新市民、刚性的租房需要、常常被错配的房子资源。
和别的人均GDP超越8000USD的国家一样，中国也在形成一个巨大的房子出租市场，很多和左晖、熊林一样的新市民涌进城市，特别涌进北上广深如此的大城市，中央政府也已感知这个趋势，近几年不断强调，要加快培育房子出租市场，打造租购并举的多级住房提供体系。
在2017年秋季的一次业内交流中，左晖给出了几个数据，2017年全国出租市场的租金规模大概在1万亿元左右，他估计十年后这个数字将是3万亿。
当然，租房屋这事古来有之，只不过根据中国传统买卖模式，都是从个人房东到租客，中介机构只不过起到穿针引线有哪些用途。
直到2011年，魔方公寓和自如先后成立，才将品牌运营商的定义带进房子出租市场。
事实上，根据海外成熟市场的经验，机构饰演着要紧角色。
比如美国，机构持有或管理的房源在整个出租市场中占比为30.4%.在日本，机构的市场占有率高达83%。
而在中国，品牌运营商手中的房源占比仅2%。
这意味着，十年后，品牌运营商占有些市场非常可能超越万亿规模。
这是一片公认的蓝海。
过去7年里，愈加多的玩家涌进长租公寓市场，有像魔方如此的专业机构运营商，也有像自如如此的脱胎于中介机构的品牌，还有房企系、酒店系与国家队等。
大伙的经营模式也分成了两个派系，一个是以魔方公寓为代表的集中式，一个是以自如为代表的分散式，主要不同在于获得房源的方法不同，集中式买下或租下整栋物业，而分散式则从个人房东手中获得分散的房源。
但无论哪种模式，品牌运营方绝不只只不过做简单的二房东，它们常见需要对房源进行装修改造，并在租住过程中提供各种服务。
华平是最早发现这片蓝海的投资机构，早在2013年，华平便参与了魔方公寓的筹资，并将它扶持成为集中式长租公寓的老大，后又联合创立了重资产模式的中高档长租公寓品牌盛煦地产。
此次，华平第三参与到分散式长租公寓老大自如的筹资中来。
作为全球领先的私募股权基金，华平在业内素有刷不爆的信用卡之名，它是想买下整条长租公寓赛道吗？不可能，华平中国区联席总裁程章伦笑着回答记者的问题，这个市场太大了，这条赛道也刚刚打造起来，至少还可以跑十年。
轻资产重运营长租公寓市场里，有一个很有意思的现象，集中式的分散，分散式的集中。
在集中式长租公寓范围里，最大的企业持有房源数目低于10万间，但自如已经达到了50万间，是分散式范围的绝对老大，他的规模比2、至5、的加起来还要大出一半。
上述现象背后是什么原因，剖析起来并不困难。
集中式长租公寓，需要一次性买下或租下整栋物业，进行一次性装修改造，偏重于资本投入，资本规模限制了企业的体量，同时探寻适合的整栋物业更不是易事。
但分散式长租公寓则不同，学会在个人手中的存量房源是个天量数字，一个个收过来，资金可以达成小规模滚动。
自如的轻资产模式正是吸引华平的主要原因。
程章伦举了58同城的例子，自创立到今天，58同城前后花了几十亿元，2017年它的营业收入大概是100亿元；但自如也已经达到这个量级，但自如花的钱，还不到58同城的零头，可能在3%以下，程章伦表示。
但对于自如如此的分散式长租公寓品牌来讲，同时管理分散在城市每个角落的房源和租客，运营的困难程度非常大 ，这是达成规模非常重要的要点。
熊林显然很重视运营，他在自如内部提出了一个口号：双手越脏，眼神越亮。
这句话非常不错理解，即需要职员为顾客提供事无巨细的服务。
在对自如进行尽职调查时，腾讯投资实行董事余海洋惊奇的发现，自己带的那个20多人的小团队里，居然就有自如客（自如对租客的称呼）。
他向同事抛出了一个口头问卷：你感觉住自如的房屋感觉如何？便捷、舒适、安心，这是同事的答案。
尽管自如这个案子，余海洋得到的信息极少，由于抢的人多，决策时间也非常短，他给马化腾编了一条几百字的微信，说明这个项目需要得投。
规模黑洞和想象空间自如有了一个超豪华的投资人名单，自如的规模就像一件华丽的外套，当然是吸引这类顶级投资机构的闪光点。
在和记者谈起自如的角逐优势时，华平投资合作伙伴丁毅第一就说到了规模，规模意味着拿房源的能力、口碑的积累、装修本钱的降低，但有意思的是，熊林好像不太想谈规模。
当谈起要如何花这40个亿时，熊林提到了深化全国化布局，加强产品开发，升级服务、加大团队建设等，就是没点明扩充规模。
但大家都知道，一个小而美的公司是非常难打动这类顶级投资机构的，他们要的是行业老大，甚至是我花开后百花杀的霸主。
记者只好向熊林直接提问：补充了40个亿弹药之后，2018年自如的房源数目将增加多少？自称有问必答的熊林只不过表示：目的是在今年年底，让自如成为进入城市品质租房、省心出租的最佳选择。
你没回答我的问题！记者站起来第三发问。
这一次熊林给出了答案到2018年底，自如持有房源将达到80万间，但他随后陈述看法，他觉得在长租公寓范围里，是有规模黑洞的，规模越大，风险越高。
值得注意的是，尽管长租公寓市场正在蓬勃发展的进步，但几乎所有企业都在面临收益的拷问。
和其他品牌一样，自如没披露我们的盈利状况，只不过简单表示，北京场已经达成了盈利。
其实自如是可以盈利的，假如二房东通过简单倒手都能赚钱，自如为何不可以赚钱？只不过现阶段它牺牲了收益空间而已。
丁毅对记者表示。
当然，自如也在积极探索，怎么样让这个商业模式走的更稳更远。
一方面是客群维度，现在自如的商品线已经很丰富，包含针对刚进入城市人群的短租商品自如驿，针对年轻白领的合租商品自如友家，针对中产家庭的自如整租，与针对高收入人群的自如豪宅，同时也有集中式长租公寓品牌自如寓，将来还计划拓展到蓝领公寓等范围。
其次是增值服务，自如每年装修10万套房，300万单保洁，100万单修理，10万单搬家，熊林觉得这类都是现成的商业脉络。
大家要达成一个1000万人的出租社区，天天和这类顾客有1亿个小时的接触时间，这个买卖充满了想象力和机会。
左晖表示。
